Off White Blog
Ekskluzywny wywiad z Wilhelmem Schmidem

Ekskluzywny wywiad z Wilhelmem Schmidem

Marzec 6, 2024

Wilhem Schmid, CEO A. Lange & Söhne

Niektóre branże zegarków zawsze wchodzą na naszą orbitę. Dwóch dyrektorów generalnych, których profilujemy gdzie indziej w tej sekcji, jest przypadkiem, ale A. Lange i Söhne przedstawia rzadki kontrapunkt. Przez lata wielokrotnie prezentowaliśmy rozpoznawalnego Tino Bobe i charyzmatycznego Anthony'ego de Haasa. Jednak jakoś najlepszy pistolet, pan Wilhem Schmid, zawsze nam umykał; Rzeczywiście, odkąd Jerome Lambert był prezesem Jaeger-LeCoultre i A. Lange & Söhne, nie udało nam się znaleźć oficjalnego kontaktu z szefem firmy Glashütte. Na szczęście zmieniło się to w tym roku i dlatego musimy spędzić trochę więcej czasu, aby przedstawić Schmida.

Po ośmiu latach u steru A. Lange & Söhne - zastąpił Lamberta, który jest obecnie CEO Richemont - Schmid z pewnością nie jest obcy obserwatorom kolekcjonerów na całym świecie. Podczas gdy A. Lange & Söhne wciąż nie jest potęgą na przykład Patka Philippe'a, niosący standardy niemieckiego zegarmistrzowskiego wyrobu wyrobił sobie godną podziwu pamiątkę w ciągu 25 lat od jego ponownego uruchomienia. Pokazują to niedawno wydane rocznicowe zegarki.


Dziś A. Lange & Söhne jest nadal bardzo małą firmą produkcyjną, produkującą około 5000 zegarków rocznie. Schmid jest bardzo jasny, że wcale nie widzi tej zmiany, co jest całkowicie zgodne z oczekiwaniami kolekcjonerów. Jednocześnie Schmid jest pasjonatem sztuki i rzemiosła samego zegarmistrzostwa oraz tworzenia połączeń między światem horologii i innymi dziedzinami, zwłaszcza samochodami. Tego można się było spodziewać, ponieważ Schmid był dyrektorem wykonawczym w BMW przed dołączeniem do A. Lange & Söhne, a kolekcjonerów zegarków od zawsze przyciągali zarówno samochody, jak i zegarki.

Miasto Glashütte

„Pracowałem w branży motoryzacyjnej, ale wszystkie pieniądze wydałem na zegarki!” mówi Schmid ze śmiechem. Teraz stoły się oczywiście zmieniły. Schmid pracuje w branży zegarków i zainwestował zasoby A. Lange & Söhne we współpracę z Concorso d’Eleganza Villa d’Este, Schloss Dyck Classic Days i Concours of Elegance Hampton Court Palace. „Ludzie, którzy kupują eleganckie zegarki, interesują się samochodami zabytkowymi, ponieważ widzą podobieństwa. Chcesz pokazać swoją markę osobom, które odpowiadają twoim wartościom, a hale pokazują samochody wykonane ręcznie, które wymagają starannej pielęgnacji w dobrej formie. Dlatego naprawdę chodzi o docenienie pracy wykwalifikowanych rzemieślników ”- kontynuuje.


Sens pielęgnowania miłości do niezwykle utalentowanych rzemieślników pojawia się wielokrotnie w rozmowie ze Schmidem. Wyraźnie uważa, że ​​romans zegarmistrzostwa dotyczy pasji, jaką ludzie obdarzają ogromną ilością miłości i pracy, która towarzyszy każdemu zegarkowi A. Lange & Söhne. Rzeczywiście, można by nawet rozciągnąć to na każdy element każdego zegarka.

Zanim do tego dojdziemy, musimy zrozumieć podróż Schmida z A. Lange i Söhne, ponieważ mówi nam, że jako dyrektor generalny nigdy nie ma nudnego dnia!

Od wielu lat kierujesz firmą A. Lange & Söhne, co obecnie jest dość niezwykłe w branży zegarków. Jak to jest?

Ma dziewięć lat (zanim ludzie to przeczytają). Kiedy tu byłem, wiele się zmieniło. Jeśli porównam branżę teraz i wtedy, to podoba mi się to, że nadal jesteśmy tacy sami. Otworzyłem ten butik (ION Orchard) (pierwotnie), a teraz jestem tutaj, aby go ponownie otworzyć (po remoncie)! W rzeczywistości ten butik jest pierwszym, który ma nasz nowy wygląd - pokonał Dubaj o miesiąc!


We wrześniu 2019 r. Butik A. Lange & Söhne w Singapurze został ponownie otwarty po trzymiesięcznym okresie remontu. Usytuowany w sercu Orchard Road, głównej dzielnicy handlowej Singapuru, ten butik przyjmuje najnowszą globalną koncepcję niemieckiego zegarmistrza.

W trakcie tych zmian nie utraciliśmy tożsamości. nasze wartości się nie zmieniły, podobnie jak traktujemy naszych klientów i własny zespół. Jestem z tego bardzo dumny, ponieważ wiele marek straciło swoje wartości w trakcie zmian (dla współczesnych realiów).

W moim pierwszym wywiadzie (jako CEO) zapytano mnie, co sądzimy o sprzedaży zegarków online i czy kiedykolwiek to zrobilibyśmy. Powiedziałem, że nie mamy takich planów, ale byłem bardzo pewien, że zegarki zostaną ostatecznie sprzedane w cyfrowym świecie. Pamiętam komentarze - że je straciłem i (pokazałem, jak zielony jestem). Oczywiście dzisiaj zegarki są sprzedawane online - jeśli zostaniesz dzisiaj zadany temu pytaniu i powiesz „nie”, wyglądasz jak ty (to on go traci).

Jedną rzeczą, która z pewnością zmieniła się w świecie luksusowych zegarków, jest sposób komunikacji…

Sprawy są dziś bardziej profesjonalne i różnorodne, a omnichannel jest czymś, co musisz opanować. Musisz upewnić się, że Twój cyfrowy ślad jest wystarczająco silny. Wiesz również, że musisz docierać do klientów we właściwy sposób. Młodzi ludzie, nie otrzymują swoich (informacji o zegarkach) z czasopism - nie wiedzą, co to jest magazyn! To nie jest (nasza preferencja), ale ich - musimy dostosować się do ich preferencji, a nie odwrotnie.

„Czy zegarki to świetna inwestycja? Nie sądzę.Jeśli ktoś oferuje Ci możliwość handlowania zegarkami w celu zarabiania pieniędzy, musisz zapytać, dlaczego ta osoba nie tylko to robi ”.

Ale czy przesłanie związane z samym luksusem wymaga pracy?

Rozumiem do pewnego stopnia, że ​​młodsze pokolenie nie uważa, że ​​pewne (aspekty tego, co można uznać za luksusowy styl życia), a zwłaszcza rzeczy ostentacyjne, są godne podziwu. A. Lange & Söhne wcale nie jest ostentacyjny. Tworzymy coś, co będzie na długo - coś, co nas przetrwa. To nie jest tak naprawdę materiał eksploatacyjny. Nasze zegarki są produktami starannie opracowanymi przez wykwalifikowanych ludzi - tak, używamy rzadkich zasobów, ale robimy to ostrożnie. Czy moglibyśmy lepiej przekazać nasze wartości nowej generacji? Oczywiście, podobnie jak cała branża. Z przyjemnością mogę powiedzieć, że kiedy jestem w biurze w Berlinie, pracuje z nami wielu młodych ludzi. Będę z tobą szczery i powiem, że moje nawyki związane z konsumpcją mediów się nie zmieniły - nadal lubię czasopisma! Ale nie wolno mi myśleć o sobie i mojej grupie rówieśniczej. Pomyślałem o młodszym pokoleniu i jak przedstawić im to, co robimy. Mogą zdecydować, czy jest to istotne. To nie zależy od nas. Jeśli nas w ogóle nie znają, na pewno nie będziemy w ogóle istotni.

Concorso d’Eleganza Villa d’Este 2017 Zdjęcie Ben Gierig

Jeśli chodzi o zegarki, pomysł posiadania przedmiotu, który przejdzie z pokolenia na pokolenie, nie jest niczym nowym!

Nie bardzo mnie to interesuje! Zawsze żartuję, że możesz zatrzymać coś dla następnego pokolenia lub sam możesz je nosić! Mam (nastoletnie) dzieci, więc (mogę ci powiedzieć), że rozumieją jakość. Czy są zainteresowani wytwarzaniem wysokiej jakości produktów? Tak, oni są. Czy dbają o to, czy produkty są wytwarzane w sposób zrównoważony, który nie szkodzi środowisku… tak, zależy im. Teraz są moimi dziećmi, więc oczywiście mają kontakt, ale myślę, że musimy tylko znaleźć odpowiednie kanały, by pokazać, kim jesteśmy i co robimy. Chodzi o postrzeganie i docenianie jakości oraz docenianie pracy wykwalifikowanych ludzi; nie jest to kwestia wieku (bazy klientów).

„Zegarki mają charyzmę, ponieważ są wytwarzane przez ludzi. To różnica między sztuką a tapetą. ”

A co z ideą wartości zegarków? Widzieliśmy większe zainteresowanie rynku omawianiem zegarków z perspektywy inwestowania.

Czy zegarki to świetna inwestycja? Nie sądzę. Jeśli ktoś oferuje Ci możliwość handlowania zegarkami w celu zarabiania pieniędzy, musisz zapytać, dlaczego ta osoba nie tylko to robi. Uważam, że jeśli masz coś rzadkiego i trwałego, co sprawia przyjemność z noszenia i używania, możesz spodziewać się, że jego wartość (pozostanie niezmieniona), a nawet że zyska na wartości. Weź telefon komórkowy - za kilka lat (niegdyś nowy telefon) jest warta tylko suma jego części. Nasze zegarki są inne; nie są materiałami eksploatacyjnymi; są tutaj, aby zostać. Teraz propozycja wartości, niezależnie od tego, czy rośnie, pozostaje płaska, czy nawet maleje, może się zmieniać z czasem… w zależności od postrzegania.

Jak mówisz, jak ludzie postrzegają zegarki, zmieniają się w czasie, co myślisz o trendach kształtujących obecne myślenie?

Pozwól, że ci to przedstawię: pamiętasz, co nosiłeś 25 lat temu? Co powiesz na swój telewizor? Teraz, jeśli być może było to dzieło sztuki, które było na twojej ścianie - zakładając, że pozostajesz w tym samym miejscu - to prawdopodobnie nadal jest na twojej ścianie. Na pewno są zegarki, które są częścią tego zeitgeist - spodoba ci się dzisiaj, ale czy jest jakaś długowieczność, okaże się.

Kompletny zestaw rocznicowy LANGE 1 „25. rocznica” A. Lange & Söhne, składający się z 10 modeli, w specjalnie wykonanym pudełku.

Są też zegarki, które są klasyczne, jak trójka, którą mógłbyś odziedziczyć po ojcu; może nie nosisz go na co dzień, ale będziesz go nosił przez pewien czas. To wciąż coś, co doceniasz. Jest to coś ważnego dla zegarków, ponieważ jeśli zegarek jest modny, to wyjdzie z mody, to na pewno; jeśli zegarek nie jest częścią mody, to nigdy nie wyjdzie z mody. Może trend wielkości jest dobrą rzeczą, jeśli chodzi o trendy. Więc zegarki mają dziś 40 mm lub 42 mm; niektórzy wariują na punkcie zegarków 34 mm, ale szczerze mówiąc, mężczyźni nie noszą już tego rozmiaru! Walczę z moim pierwszym 1815 rokiem temu - był to mały zegarek! (Schmid odnosi się tutaj do rozmiaru 35,90 mm z 1815 r., Kiedy pojawił się po raz pierwszy w 1995 r.).

Jeśli chodzi o ambasadorów, nie korzystasz z nich, ale masz poparcie bardzo wybitnego zegarmistrza ...

Myślę, że mamy wielu ambasadorów, z jedną wielką różnicą - nie płacimy im. Jeśli zobaczysz osoby noszące nasze zegarki, możesz być pewien, że za to zapłacili. Najlepszą rzeczą jest, gdy wkładasz pieniądze do ust (że tak powiem).

A. Wykończenie powierzchni Lange & Söhne: Krawędzie trzy czwarte płyty są fazowane pod kątem 45 stopni za pomocą obracającego się narzędzia. Talerz jest już wygrawerowany i pozłacany. Później, gdy nakładanie Glashütte jest nakładane między pierwszym a drugim zespołem, złoto jest usuwane z powierzchni przez żebrowanie i pozostaje tylko w zatopionych częściach rycin.

Zrozumienie, że prawdziwi ludzie pracowali nad zegarkami, starannie wykańczając drobne elementy, również wpływa na wartość oferty nie?

Spójrz (zegarek A. Lange & Söhne) jest produktem rąk - pracy ręcznej.W grę wchodzą maszyny, nie przeczę temu, ale jest to przede wszystkim produkt wykonany ręcznie. Typowe pytanie, jakie otrzymuję, to czy będziemy rosnąć (pod względem liczby kawałków, które robimy) i tak, rośniemy każdego roku, ale możemy rosnąć tylko w takim stopniu, w jakim możemy zwiększyć nasze możliwości - bez utraty tego, co reprezentujemy. Produkujemy kilka tysięcy zegarków z 500 osobami; czy mógłbym zarobić więcej, gdybym miał więcej ludzi? Tak, ale trudno jest znaleźć kolejnych 500 wykwalifikowanych zegarmistrzów!

Czasami zastanawiam się, kiedy myślę o szwajcarskim zegarmistrzostwie, jak to robią. Byłem u niektórych producentów i nie są oni tak dużo od nas więksi, ale produkują od 10 do 15 razy więcej zegarków niż my. Zastanawiam się, czy w grę wchodzą naprawdę ludzie. Jeśli płacisz tyle pieniędzy za zegarek, co za nasze zegarki, chcesz czegoś prawdziwego. Myślę, że ludzie chcą być częścią tego świata, w którym produkty są wytwarzane ręcznie przez wykwalifikowanych ludzi. Chcesz być częścią tej romantycznej podróży. Zegarki mają charyzmę, ponieważ są wytwarzane przez ludzi. Jest to różnica między sztuką a tapetą.


Wiktor Schmidt wywiad I GREG ALBRECHT PODCAST (Marzec 2024).


Powiązane Artykuły