Off White Blog
Wywiad z najbardziej wpływowym człowiekiem branży zegarmistrzowskiej, Jean Claude Biver

Wywiad z najbardziej wpływowym człowiekiem branży zegarmistrzowskiej, Jean Claude Biver

Luty 29, 2024

Jean-Claude Biver z urodzenia może być luksemburczykiem, ale w środku mężczyzna bije serce bardzo szwajcarskie. Przeprowadzając się tam ze swoją rodziną, gdy miał zaledwie 10 lat, po raz pierwszy wiedział, że należał do Szwajcarii podczas lat studiów na uniwersytecie w Lozannie. Z wykształcenia ekonomista zakochał się w Vallée de Joux. Chociaż góry Jura są czymś w rodzaju mekki do oglądania miłośników, interesował go styl życia zgodny z rolniczą naturą regionu. Posunął się tak daleko w „życiu na farmie”, jak robieniu pszczelarstwa i produkcji sera. Niemniej jednak jest to jeden z najbardziej cenionych „świętych terenów” zegarmistrzowskich, a bukmacher nie stawiałby szans na ostateczne nawrócenie niedoszłego pszczelarza.

Bóg proponuje, co człowiek proponuje. Rzeczywiście, dzięki przyjacielowi, młody Biver ostatecznie spotkał się z prezesem historycznego zegarmistrza w Le Brassus. Powodem pobytu w dolinie mogły być świeże powietrze i zielone pastwiska, ale tam, gdzie by się skończył, daleka byłaby od jego ogrodniczych aspiracji.


Dom jest nadal w użyciu i mieści rzemieślników do emaliowania i grawerowania Blancpain

Po czterech latach pracy w Audemars Piguet, niecierpliwy, ale pełen szacunku młody kierownictwo rozwinął postrzeganie swojego prezesa, który go powstrzymywał. To doprowadziło go do Omegi. Przystępując do manufaktury Bienne w 1979 roku, sądzono, że on i inni „Młodzi Turcy” pod wiceprezesem Fritzem Ammannem utrzymają markę na stałym poziomie podczas burzy kryzysu kwarcowego. Ale tak nie miało być; ówczesna polityka korporacyjna spiskuje, wypychając Ammanna, a wraz z tym młody Biver dołączył do swojego przyjaciela Jacquesa Pigueta, potomka i właściciela Frédérica Pigueta, w prawdopodobnie jeden z najbardziej „zuchwałych” (jego słów) planów era „mechanicznego zegarmistrzostwa” o zachodzie słońca.

„Kochałem naturę. Marzyłem o farmie w Vallée i też ją mam.
Ale w tym roku poznałem Georgesa Golaya (byłego prezesa Audemars Piguet). ”


Jacques Piguet był właścicielem Frédérica Pigueta, słynnego, choć zanikającego mechanika, założonego w 1858 r. Przez jego pradziadka. Dziedzicząc firmę w 1977 r., Poczuł, że lepiej poradziłby sobie z kryzysem kwarcowym, gdyby miał własną markę, by zaprezentować swoje kalibry. Rozwiązaniem był Blancpain.

Blancpain, klasyczny zegarmistrz, strzelił do masowego uznania po wynalezieniu pierwszego na świecie zegarka dla nurków w latach 50. Pomimo popularności Fifty Fathoms, w latach 60. XX wieku upadł w trudnych czasach, a następnie, podobnie jak w przypadku upadłych marek, powoli zapominano. Wtedy Piguet i Biver zdali sobie sprawę, że gdyby kupili historyczną, ale prawie nieznaną markę, nie musieliby za nią płacić za dużo. Kupując przedsiębiorstwo za 22 000 CHF w 1981 r., Biver stał się znaczącym udziałowcem. Co ważniejsze, jego ponowne zobrazowanie mechanicznego zegarka jako przedmiotów artystycznych, a nie tylko funkcjonalnych, utoruje drogę do nowego złotego wieku w horologii.


Z oczywistych powodów Piguet zajął się produkcją, a Biver sterował marketingiem i sprzedażą. Razem, w małym wiejskim domu Le Brassus, będą wytwarzać ekskluzywne zegarki mechaniczne. Znawcy branży myśleli, że to żart.

„Od 1735 r. Nigdy nie było kwarcowego zegarka Blancpain. I nigdy nie będzie.
- hasło, które wymyślił Biver dla odradzającej się marki

„W przypadku BaselWorld 1984 nie mieliśmy nawet zegarków do pokazania!”

Blancpain był postacią senną. Sześć arcydzieł definiuje wschodzącego feniksa - ultracienką, fazę księżyca, wieczny kalendarz, chronograf w ułamku sekundy, tourbillon i minutnik. Mając niewiele więcej niż garstkę tego, co Biver nazwał „uniwersalnymi zegarmistrzami” (zegarmistrzów, którzy mogliby robić od A do Z, a nie większość współczesnych zegarmistrzów, którzy specjalizowali się w ich zadaniu) produkujących niewielką serię bardzo złożonych zegarków, ryzykował ryzyko strategiczne , wykonane w ramach „prowokującej autentyczności” - Blancpain postanowił nie pokazywać zegarków, ale zamiast tego podkreślić ich przesłanie.

„Nie mieliśmy nawet zegarków do pokazania, ale detaliści zostali sprzedani na podstawie marzenia. Wtedy zdałem sobie sprawę z mocy tego snu ”, opowiada Biver. Było to, co najmniej destrukcyjne, i obawiając się, że inne marki spowodują ten marketingowy wyczyn, zarząd BaselWorld zmusił Biver do złożenia obietnicy, że nigdy nie powtórzy tego ćwiczenia. W prawdziwym stylu Biver zrobił coś innego. Biorąc znak „PEŁNY” z restauracji, pokazał go przy wejściu na stoisko BaselWorld i przyjął wyłącznie gości. Wszyscy bardzo chcieli wiedzieć, jakie nowości mieli w tym roku. Sukces przyniósł więcej sukcesów.

W 1992 roku Nicolas Hayek (i grupa SMH) zaczął pukać, zamieniając początkowe nakłady kapitałowe w zwrot z inwestycji w wysokości 3000 procent. Nagle wtajemniczeni przestali się śmiać i właśnie tutaj zaczyna się jego historia.

Mówią, że uczysz się więcej od porażek niż sukcesów, czy są jakieś decyzje, które z perspektywy czasu żałują, że nie wybrałeś innej ścieżki?

Nie do końca, ponieważ bez względu na decyzję wszyscy skończyli pozytywnie.Wiesz, to też wiem, jak to zrobić - przekształcić złą decyzję w dobrą. Jak przekształcić porażkę w sukces.

Czy tego można się nauczyć, czy jest to talent?

Myślę, że to talent, ponieważ w każdej porażce i porażce jest energia; tak jak w sukcesie, istnieje pozytywna energia. Umiejętność czerpania energii z porażki i odwracania jej jest talentem, a następnie może być wykorzystana do pomocy. Kiedy sprzedałem Blancpain, czułem, że to pomyłka. Zamiast być pomyłką i płakać z tego powodu, postanowiłem wrócić do marki. Chociaż sprzedałem markę, wróciłem jako pracownik. Nie jest to najłatwiejsze, ponieważ nagle nie jesteś już szefem i tylko pracownikiem. Przez prawie 10 lat żałowałem swojej decyzji, ponieważ nie widziałem, jak mógłbym zrobić coś tak ekscytującego jak Blancpain. Zadzwoniłem do pana Hayeka i poprosiłem o pracę. Pan Hayek zapytał, dlaczego nie chcę odpoczywać z milionami, i powiedziałem mu, że oszaleję. Nalegał, że gdybym miał wrócić, musiałbym odpowiadać za Omegę oprócz Blancpaina. Zgodziłem się. Udało mi się przekształcić tę porażkę w 12-letnie doświadczenie zawodowe z panem Hayekiem w największej na świecie grupie zegarmistrzowskiej. Podczas gdy kierowałem sukcesem Omegi, wiele się nauczyłem.

„Nie przygotowałem specjalnego zegarka dla Jamesa Bonda! Ale miałem kwarcowy Seamaster z unikalnym zaworem ucieczki helu. Powiedziałem dyrektorowi, że może udawać, że ta druga „korona” ma specjalne funkcje. ”

Ryan Raffaelli, profesor Harvard Business School, kiedyś wypowiedział się: „Biver zwerbował osoby z zewnątrz do komunikowania się i odświeżania znaczenia Omegi”. Ale historia jest naprawdę bardziej skomplikowana. Jak wybrać osobę z zewnątrz, która przekaże wartości marki? Wejdź do Jamesa Bonda.

Po sześcioletniej przerwie James Bond wrócił na duży ekran w Goldeneye, a producenci zwrócili się do Biver z propozycją lokowania produktu. „Za 10 000 USD zegarek przenosi się na nadgarstek Jamesa Bonda”. Biver odpowiedział: „Ile dostałbym za milion dolarów?” (Uwaga redaktora: Nie była to ostatecznie wypłacona kwota, ale odzwierciedlała powagę zamiarów Biver). Producenci wrócili z mnóstwem opcji, w tym rzeczami, które nigdy wcześniej nie były zrobione w branży - dostępem do rzeczywistych planów filmowych (podczas kręcenia), aby robić sesje zdjęciowe reklam, tworzenie krótkich filmów z markami z aktorami i aktorkami filmu przez 15, 30 i 45 sekund, a także prawa do reklamowania aktora za pomocą Omegi przez sześć miesięcy przed i po premierze filmu.

Ponadto Omega weźmie udział w wydarzeniach z udziałem wszystkich aktorów z całego świata. Publiczność dowie się o „wyborze Bonda”, Seamasterze 007, nawet zanim zobaczyli, jak Q wystawia zegarek nurka na Bonda na ekranie. To nie był nawet kicker. Biver zapomniał o umowie, dopóki producenci nie zaczęli pukać, ponieważ mieli rozpocząć podstawową fotografię.

W tamtym czasie Seamaster 300m nie był dokładnie bestsellerem. Zanim Goldeneye zadebiutowało na ekranach, z hakiem do chwytania i funkcją wiązki laserowej, sprzedawało się czterokrotnie więcej, w wysokości 40 000 sztuk rocznie. Rok później liczba ta znów się podwoiła, ale James Bond nie był jedynym zamachem stanu.

Jak rośnie segment damskich zegarków z ambasadorką kobiet, o którą kobiety nie byłyby zazdrosne? Wybierając twarz, którą szanują, ale nie czują się zagrożeni. Biver wybrał emerytowaną supermodelkę. „Cindy Crawford przeszła już na emeryturę, ale wciąż była niezaprzeczalnie piękna. Wybierając kobietę-ambasadorkę, trzeba też zachować ostrożność, ponieważ nie chcesz, aby mężowie byli dla niej zbyt pociągający! ” żartuje.

Rewolucyjne było także dla ambasadora, który wniósł swój wkład w proces projektowania określonych modeli. W tym sensie autentyczność „jej wyboru” rezonowała w Chinach. Marka nie była już „wyborem Bonda” ani „jej wyborem”, ale „moim wyborem”, tak bardzo, że Omega zaczęła przejmować lwia część segmentu luksusowych zegarków na tym rynku. Jest to czas, w którym Biver przypisuje swoją ścieżkę kariery stratosferycznej.

„12 lat pracy w grupie Swatch doprowadziło mnie do umiejętności, które pozwoliły mi przejąć Hublot i ostatecznie znalazłem się w LVMH. To, co uważałem za błąd w sprzedaży Blancpain, zakończyło się pozytywnie na wiele sposobów. Gdybym sprzedał Blancpain i nie zrobiłem nic, tylko pławiłem się w nędzy i po prostu spałem na milionach, byłaby to zła decyzja i pozostałaby jedną. Sprzedaż Blancpain była złą decyzją, ale konsekwencje były pozytywne ”- podziela.

„Dziś mogę powiedzieć, że gdybym nie sprzedał Blancpain, nie poznałbym Zenith, TAG Heuer ani Hublot. Wszystkie te doświadczenia, które mam dzisiaj, nie miałbym. Byłbym tylko szefem małego Blancpaina. Może nie byłbym niezadowolony z takiego życia, ale jeśli spojrzę wstecz, ta podróż była niezwykle pozytywna. ”

Na zdjęciu tutaj z Carą Delevigne, Biver jest jedną z niewielu osobowości w branży zegarków, która bardziej zadowala się pozwalaniem komuś innemu w centrum uwagi. Być może jest na pierwszym planie, aby coś zacząć, ale woli pozostać w cieniu

Czemu zawdzięczasz swój sukces?

Po pierwsze, swój sukces zawdzięczam zespołowi. Byli tacy sami. Pierwszy członek dołączył w 1979 roku, a ostatni dołączył w 1995 roku. Ta grupa ludzi pomogła mi od marki do marki. Właśnie dlatego mogłem przejść od marki do marki. Nigdy nie poruszałem się sam; Poruszałem się z tymi samymi ludźmi.Nigdy nie musiałem rekrutować dyrektora marketingu w Hublot, TAG lub Zenith, ponieważ zawsze był taki sam. Miałem też podobną osobę do projektowania produktu. Kiedy masz ten sam zespół w pięciu markach, musisz przyznać, że zespół jest kluczowy. Miałem strategię: wybierz kogoś lepszego niż ty. Jeśli wybierzesz kogoś, kto wie mniej od ciebie, dlaczego go zwerbujesz? Jeśli pracujesz z ludźmi lepszymi od siebie, o wiele łatwiej jest prowadzić ich jak orkiestrę. Dyrygent nie jest najlepszym pianistą, kieruje najlepszym pianistą i skrzypkiem, ale wie, jak je harmonizować i jak nimi zarządzać.

Drugim elementem jest szacunek. Szanuję marki; Nie buduję nowej marki. Buduję markę na podstawie jej DNA, filozofii i przesłania. Musisz to uszanować, ponieważ marka przeżyje Cię. Jesteś tylko sługą marki; nie możesz umieścić swojego podpisu na marce. To duża różnica w stosunku do wielu innych dyrektorów generalnych, ponieważ zawsze są zmuszeni do pozostawienia swojego celu. Próbuję nawet zniknąć. Mogę być na czele, aby promować, ale pod koniec dnia marka jest szefem, a według względnego schematu rzeczy będę obsługiwać markę, dopóki nie umrę lub zniknę. Mój czas jest ograniczony, ale marka jest wieczna. Jeśli to zrobisz, szybko odniesiesz sukces, ponieważ wykorzystujesz siłę pochodzącą z korzeni marki. Jeśli zignorujesz korzenie i spróbujesz wyhodować markę gdzie indziej, będzie to o wiele trudniejsze i zwykle nic nie dostaniesz. Myślę, że właśnie dlatego odnoszę sukcesy.

Aby Twój główny zespół mógł współpracować z Tobą w pięciu markach przez dziesięciolecia, musi być remis…

To moja filozofia w życiu zawodowym i osobistym. Po pierwsze, dzielę się wszystkim, co mam, oprócz niepowodzeń. Jestem właścicielem upadków, ponieważ to tylko moja odpowiedzialność; Chronię zespół. Jestem wystarczająco silny, a moje ramiona są wystarczająco duże, więc biorę to. Gdy zespół wie o tym, może biegać. Podzielę się swoimi przemyśleniami, pomysłami, opiniami i zwycięstwami, ale nigdy nie niepowodzenia zespołu. Podzielę się osobistymi niepowodzeniami, ponieważ mogą się od nich uczyć, ale porażki zespołu są moją odpowiedzialnością. Po drugie, wybaczam błędy. Jeśli wybaczysz błędom, Twój zespół będzie bardzo dynamiczny i odważy się podejmować ryzyko i popełniać błędy, ale także zbierać nagrody. Jeśli potrafisz wybaczyć błędy, zachęcasz zespół. Wreszcie szanuję ludzi. Szanuję, że mają rodziny, potrzebują wakacji i szanuję, że nie mogą pracować tyle godzin, ile mogę. Jeśli dzielisz się, wybaczasz i szanujesz, nikt nie chce odejść.

Zawsze bystry, Biver podążał za trendem zegarków smartwatch, a następnie przerwał go, oferując zegarek TAG Heuer Connected, który można „ulepszyć” w mechaniczny zegarek. Na zdjęciu jest pełny zestaw do aukcji Only Watch

Pojawiły się doniesienia, że ​​dziś dzieci nie wiedzą, jak czytać zegarki analogowe. Jak pozyskałbyś kolejne pokolenie konsumentów?

Może to stać się problemem, jeśli dzieci nie będą już nosić zegarków. Jeśli nie noszą zegarków, gdy są młode, trudniej byłoby przekonać ich do noszenia zegarka, gdy są starsi. Dzieci, które od ośmiu lat mają Swatch na nadgarstkach, przyzwyczajają się do zmiany zegarków zgodnie z ich stylem i nastrojem, dzięki czemu „obserwują”. Jeśli nigdy nie nosili zegarka, nigdy nie przyszło im do głowy, aby zdobyć zegarek, gdy kończą studia lub świętują kamień milowy. Tego pokolenia należy nauczyć, że zegarek może być symbolem statusu, pięknem, dziełem sztuki, a nawet świętowaniem kamieni milowych. Zegarek Apple Watch nie jest popularny wśród tysiącleci, nawet jeśli sprzedają miliony. Tysiąclecia mają inne symbole statusu dzięki Yeezys, Supreme i Off-White; zegarek nie wszedł do ich leksykonu jako symbol statusu.

Jak w takim razie rozwiązujemy ten problem?

Prawdę mówiąc, nie wiem. Jest już za wcześnie. Pokolenie ma teraz 18 lat i nie odczuwamy jeszcze skutków ich apatii wobec zegarków. Poczujesz to za około 10 lat, gdy nie będą kupować, gdy osiągną 30 lat. Przemysł będzie musiał podjąć wysiłek, aby zaatakować ich, chyba że znajdzie sposób, aby to zrobić teraz, ale teraz jest to trudne, ponieważ nikt mówi w ich języku. W tej chwili Hublot wykonuje dobrą robotę.

HyperFocal: 0

Jeśli chodzi o Hublot, czy uważasz, że sponsorowanie Pucharu Świata jest zamachem marketingowym na poziomie relacji między Omegą i Jamesem Bondem? Czy czujesz, że masz taki sam przebieg z sędziami?

Podobnie. Nie tylko sędziowie, cała koncepcja. Gdy jesteś mierzącym czas Mistrzostw Świata, a sędziowie, zawodnicy, trenerzy i menedżerowie noszą Casios, Seikos i inne, brakuje spójności marketingowej. Tak więc na Mistrzostwa Świata, dopóki byłeś na boisku, miałeś Hublota, ponieważ byliśmy sędziami mierzącymi czas. Ponieważ mieliśmy całkowitą spójność, byliśmy silni. Gdybyśmy mieli tylko sponsoring, byłby on słaby. Gdyby James Bond nosił tylko zegarek, a nie wykorzystalibyśmy zasobów i zabezpieczeń marketingowych otaczających film i jego użyteczność sześć miesięcy przed i po nim, nie mielibyśmy takiego samego wpływu. To uświadomiło ludziom, że Omega to zegarek Jamesa Bonda. Puchar Świata uświadomił ludziom, że ci legendarni trenerzy i gwiazdy piłki nożnej nosili Hublot. Byliśmy wszędzie i dzięki temu przejechaliśmy wiele kilometrów. Trzy miliardy ludzi widziało markę Hublot. To był gigant.

Czy efekt Hublot był podobny do tego, co widziałeś w Omegi, gdzie przeszedłeś od 10 000 do 40 000?

Hublot nie produkuje 40 000 zegarków, ale mieliśmy ten sam wynik proporcjonalnie. Hublot ma w tym roku ponad 20 procent wzrostu.

Czy były podobne kampanie dla Zenith lub TAG Heuer?

Ten efekt jest wyjątkowy, ponieważ Puchar Świata jest najpopularniejszym wydarzeniem na świecie, drugim po Igrzyskach Olimpijskich. Trudno byłoby osiągnąć podobny efekt dla innej marki. Mamy duży zasięg dla TAG Heuer w Nowym Jorku dla Connected Watch. Choć było ogromne, było to wydarzenie jednorazowe. Hublot jest sponsorem Pucharu Świata od 2006 roku. Co cztery lata Hublot ma duży nacisk marketingowy do 2022 roku. Jesteśmy również w Pucharze Europy i w Lidze Mistrzów; to ciągły przepływ i powtarzanie, które wprowadzają wiedzę o marce do świadomości społecznej i kulturowej młodego pokolenia, a my powtarzaliśmy ją przez ostatnie cztery Mistrzostwa Świata. Dostaje się do mózgu. Hublot stanie się jedną z największych marek zegarków na świecie. Jesteśmy 10th największy pod względem obrotów.

Zanim Biver wrócił do Omegi po raz drugi, marka nie miała wiele wspólnego ze spuścizną Speedmastera. Uruchomił platformę komunikacyjną, która przypomniała następną generację pochodzenia marki wraz z podróżą ludzkości na Księżyc

Autentyczna prowokacja

To, co robi Biver, to nie tyle czarownictwo, co raczej bardzo mądre rozumienie psychologii konsumenta. Za prowokacją musi kryć się substancja, ponieważ prowokacja dla samej prowokacji jest sterylna. Podejście polegało na tym, aby ludzie skupili się na tym, czym był obiekt i na samej istocie marki.

Omega Speedmaster Moonwatch, silny symbol nadziei ludzkości na eksplorację kosmosu, został poważnie zaniedbany. „Mieliśmy niesamowitą historię z Moonwatch, mieliśmy najlepszego ambasadora na świecie, a nawet go nie używaliśmy”, wspomina Biver. Rzeczywiście, dziedzictwo kosmiczne stanowiło fantastyczne połączenie historii. Wytrzymały Speedmaster, pierwotnie zaprojektowany z myślą o wyścigach samochodowych, był jedynym, który przetrwał ciężkie testy NASA. Speedmaster nie tylko udał się na Księżyc, ale także na pokładzie niefortunnej misji Apollo 13. W tym drugim przypadku awaria systemu spowodowała, że ​​astronauci posiadali jedynie Speedmastersów, którzy ręcznie sterowali rakietami retro, aby wystrzelić ich tylko na 12 sekund i tylko 12 sekund. To, że chronograf Omega odegrał tak istotną rolę w sukcesie misji kosmicznych i nie zostało wykorzystane, było dla niego szaleństwem.

W rozmowie z Neilem Armstrongiem na temat zegarka Biver pamięta uczucia Armstronga: zegarek był nie tylko jedynym narzędziem przezwyciężenia technicznej awarii komputerów, ale także jedyną rzeczą, która łączyła go z planetą Ziemią podczas eksploracji pozaziemskiej ogrom dziwnego nowego świata. Biver wziął ten element i przesadził, wykonując akrobacje marketingowe, prowadząc buggy na ulicach Nowego Jorku, Tokio i Szanghaju - prowokacja najlepszego rodzaju.

Podczas panowania w TAG Heuer Biver również przeanalizował autentyczne skojarzenia marki z zaburzającymi, takimi jak Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods i Maria Sharapova. W 2015 roku znalazł buntowniczkę współczesnej marki - zuchwałą, młodą dziewczynę o imieniu Cara Delevinge. Po stronie produktu firma Biver zmieniła pozycję TAG Heuer z dala od rozkwitu ultra-luksusu i ponownie skoncentrowała markę na bardziej przystępnych cenach. Powrócił do korzeni marki jako pierwszego aspiracyjnego luksusowego zegarka każdego z nich, wprowadzając pierwszy chronograf marki (z kołem kolumnowym i sprzęgłem pionowym) za 5000 USD, a następnie pierwszy w branży szwajcarski chronograf tourbillon za nieco ponad 10 000 USD . To było szalone, destrukcyjne, ale skuteczne.

Niewielu jest tego świadomych, ale Biver był także mentorem obecnego szefa Rolexa, Jean-Frédérica Dufoura; a jeśli już, Dufour zdecydowanie wziął sobie do serca lekcje Biver. Podczas gdy był dyrektorem generalnym Zenith, Dufour odwrócił oburzający od poprzednika Thierry'ego Natafa, który nie zgadza się z marką (planowana gra słów) Defy, zakres i projekty Defy, skupiając markę na jej pierwotnym pochodzeniu - dokładności i chronometrii. Powrót najważniejszego na świecie chronografu El Primero do skromnych (według dużych zegarków) proporcji od 38 mm do 40 mm za 7000 USD był kolejnym ważnym punktem ożywienia marki.

Podczas gdy Biver jest szczery, mówiąc o kolejnym odejściu dyrektora generalnego Zenith, Aldo Magada, odwrócenie decyzji o użyciu kalibrów Sellita i kontynuowaniu ruchów produkcyjnych po przystępnych cenach świadczy o jego maksymie: „Być pierwszym, innym i wyjątkowym jest idiotyczny jeśli nie ma spójności z twoim DNA. ” Rzeczywiście, gdy Biver objął tymczasową pozycję przed przybyciem Juliena Tornare'a do Zenith, zmienił DNA marki. „Zenith to tradycyjne zegarmistrzostwo, ale w przypadku El Primero było to również bardzo przyszłościowe przedsięwzięcie. Stało się jasne, że Zenith to przyszłość tradycji ”, odpowiada Biver, gdy pyta go o problematyczne postrzeganie marki. Wyjaśnia: „Gdy Zenith wynalazł chronograf o wymiarach 1/10th sekundy w 1969 r., oznacza to, że do 2019 r. powinniśmy przejść do 1/100th sekundy, a do 2069 r. 1/1000th sekundy. To jest przyszłość. ”

Sponsoring sportowy nie jest nową koncepcją, a Biver również nie jest zwolennikiem w tej dziedzinie, wytyczając nową ścieżkę, tradycyjnie nie kojarzoną z wysokim luksusem - sportem piłki nożnej. Pod tym względem Biver jest jednoznaczny. „Wszyscy lubili wyścigi, golf, tenis i jazdę konną. Nie chcę być obserwatorem.Wybrałem piłkę nożną. ” Tak wierzy w tę strategię, że osobiście wynegocjował bezprecedensowe umowy partnerskie dla europejskich lig piłkarskich, kluczowych drużyn angielskiej Premier League i Pucharu Świata. Następnie wykorzystał to doświadczenie w amerykańskiej profesjonalnej koszykówce i znanych muzykach klasycznych, a także w bardziej wypróbowanych i prawdziwych sposobach sponsorowania olimpijczyków i zespołów wyścigowych Formuły 1. Każda oferta została dopasowana do własnej kolekcji z limitowanej edycji.

Dzisiaj Zenith El Primero jest oferowany osobom pragnącym poznać kawałek dziedzictwa marki wraz z kolekcją Defy 21, która oferuje wizję „przyszłości tradycji”

„Nie możesz także sponsorować przegranych, dlatego rzadko sponsorujemy obecnych graczy. Trzymamy się legend takich jak Pelé i Maradona ”- radzi Biver. Doprowadziło to Hublot z pozycji niespotykanej niszowej marki do światowej czołówki 10 pod względem przychodów. Jednak nie wszystko, co robi Biver, jest powszechnie celebrowane (nawet jeśli odnosi sukcesy komercyjne), na przykład @ShameOnWrist.

Zostałem wybrany przez Boga do szczęścia i promowania optymizmu i szczęścia na świecie ”.

Czy czujesz, że cała „nienawiść Hublota” z @ShameOnWrist jest nieuzasadniona?

Dobrze to mieć. Nie możesz brać tego na poważnie. Nie ma nic przeciwko Hublotowi. To zabawne, sprytne i żart z odrobiną prawdy.

Nawet jeśli jest to przeciwko Monopolowi Alec?

Cóż, nie możesz mieć 100 procent ludzi dla Alec Monopoly; na pewno będą tacy przeciw. To bardzo normalne i logiczne. Na początku wiele osób było przeciw Andy'emu Warholowi. Nawet Picasso i Jean-Michel Basquiat, wiele osób było przeciwko nim. Wolę to od fałszywych wiadomości. @ShameOnWrist to taka przesada; albo się śmiejesz, albo dostajesz dobrą lekcję.

Czy teraz, gdy już zamierzasz zająć miejsce od zegarmistrzostwa, myślisz, że będziesz tęsknił za energią świata zegarków?

Mam nadzieję, że nie. Jeśli mi tego brakuje, będę musiał znaleźć sposób na przekształcenie tej energii. Musiałbym zareagować i zamienić to w coś pozytywnego. Być może będę musiał przekształcić tę energię w zapewnienie dzieciom na całym świecie odpowiedniej wody, ponieważ co trzy sekundy dziecko umiera z powodu zanieczyszczonej wody lub jej niewystarczającej ilości w Afryce. Kiedy zdasz sobie z tego sprawę, zadajesz sobie pytanie, dlaczego iw ciągu ostatnich kilku lat na Ziemi chciałbym coś z tym zrobić.

Jak oceniasz swoją karierę we wszystkich dziesięcioleciach osobistej kontroli, a ile losu lub przeznaczenia?

[Wydech] Chcę powiedzieć, całe moje życie to szczęście. Chcę powiedzieć, że przez całe moje życie Bóg wybrał mnie na szczęście i promowanie optymizmu i szczęścia na świecie, ale wy musicie być wierzący. Jestem takim szczęściarzem przez całe życie. Otacza mnie to. Być może to moja postać, ponieważ jestem bardzo pozytywny i mam umiejętność przekształcania negatywu w coś innego. Naprawdę jestem uprzywilejowanym mężczyzną - uprzywilejowanym z moimi dziećmi, żoną, rodziną, przyjaciółmi i biznesem. Czego jeszcze mógłbym chcieć? Dostałem tyle, że stanowi to również problem - co mam oddać i jak? Czy oddaję się, dołączając do Lang Lang, aby ratować słonie? Czy pójdę do wody dla dzieci? Nie wiem. Będę musiał znaleźć rozwiązanie, jeśli przegapię biznes zegarków.

Co przewidujesz w branży zegarków?

Widzę ogromny potencjał w wiecznych zegarkach. Sztuka jest wieczna. Jest zbudowany na tym fundamencie, ponieważ pochodzi sprzed wieków i wciąż żyje. Mam kolekcje i arcydzieła z XIX wieku, które wciąż żyją; mają wieczność. To jest jak reklamy Patek Philippe; musimy być połączeni z wiecznością, ponieważ wszystko dzisiaj jest tak krótkotrwałe. W przeszłości robiliśmy zdjęcia i umieszczaliśmy je w albumach. Dzisiaj robimy miliony zdjęć, ale nie umieszczamy ich w albumach. Możemy udostępniać niektóre w mediach społecznościowych, ale większość zapominamy. Robimy dużo zdjęć, ale nigdy na nie nie patrzymy. Jeśli i kiedy umrę, mój smartfon, zablokowany hasłem, odejdzie ze mną i nikt inny ich nie zobaczy. W świecie, który jest całkowicie krótkotrwały i wszystko szybko się dezaktualizuje, wszystko znika. Potrzebujemy czegoś, co jest wieczne. Dlatego zegarmistrz ma długą przyszłość.

Coraz więcej głosów twierdzi, że ceny zegarków wyprzedziły ich konsumentów. Rosnąca mniejszość dyrektorów generalnych powiedziała również, że rosnąca nierówność dochodów oznacza również, że rynek konsumentów staje się mniejszy. Czy widzisz zagrożenie, gdy ostatecznie nie ma wystarczająco dużego rynku, ponieważ nie stać go na wystarczającą liczbę konsumentów?

Tak. Problem polega na tym, że zegarki są produkowane w Szwajcarii, a frank szwajcarski staje się coraz silniejszy. Kiedy przelicza się GBP i dolary amerykańskie na franki szwajcarskie, każdego roku otrzymuje się coraz mniej. Kiedy rozpocząłem działalność w 1974 roku, 1 USD da ci 5 CHF. Dzisiaj za 1 USD otrzymasz 0,99 CHF. Straciliśmy 500 procent w 44 lata. To nie jest nic; oznacza to, że ceny muszą wzrosnąć o 500 procent, aby zachować ten sam margines. Royal Oak ukazał się w 1972 roku i musisz się zastanowić, czy od tamtej pory jego cena wzrosła o 500 procent? Został wyceniony na 8 000 CHF, a dzisiejszą cenę mnoży się trzykrotnie, ale dziś marka zarabia mniej, gdy sprzedaje w dolarach, ponieważ nie można dostosowywać cen.

Czy uważasz, że powstanie marek zegarków Kickstarter, które twierdzą, że demokratyzują zegarmistrzostwo, stanowi zagrożenie?

Nie znam marek Kickstarter, ale każda marka zegarków, która promuje zegarmistrzostwo, jest reklamą branży, która z kolei promuje wszystkie inne marki. Każdy, kto promuje, pomaga społeczności.

Czy to niebezpieczne dla społeczności, jeśli duże konglomeraty mogą zmusić detalistów do noszenia mniejszych marek?

Tak, jest to zagrożenie dla mniejszych graczy, ponieważ duże grupy mają kilka marek. Wcześniej Vacheron, Piaget, Lange i Panerai były niezależnymi markami i były indywidualnie znacznie słabsze, ponieważ wszyscy tylko się chronili. Grupa zapewnia dużą dźwignię finansową. Dziś bardzo trudno jest zająć dobrą pozycję, a nowej marce jest znacznie trudniej przetrwać.

Czy to nasza przyszłość? Każda marka w dużej grupie?

Największe obroty będą należeć do pięciu grup: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe i Rolex. Dwie ostatnie nie są grupami, ale mają moc i dochód grupy. [Śmiech] Rolex ma moc dwóch grup. To duża moc na rynku.

Czy Twoim zdaniem uważasz, że pozostawiłeś „dziedzictwo Biver” swojej rodzinie?

Opuściłem moje dzieci z dobrym wykształceniem, dobrą moralnością, wiedzą i dużą miłością. To moja spuścizna, ale Biver nie ma żadnej marki, o ile jej nie zrobię. Ale myślę, że 70 lat to za późno, by stworzyć markę, prawda? Moja żona uważa, że ​​nie jest za późno. [Śmiech]

Być może spółka holdingowa?

Mały plus mały plus mały nie czyni cię silnym. Słaby plus słaby plus słaby nie czyni cię silnym. [Śmiech] Nie odnoszę się do rodziny, ale jedna silna marka i dwie małe marki pozwalają na wykorzystanie dużej marki, aby pomóc w rozwoju pozostałych dwóch. Trzy małe marki sprawiają, że jesteś trzy razy mniejszy.

Czy widzisz stosunkowo nowych zegarmistrzów, takich jak Chanel, którzy produkują zwycięskie zegarki GPHG jedynie odzwierciedleniem zdolności grupy do kupowania talentów, czy też doświadczamy prawdziwej kreatywności?

Jeśli spojrzysz na zwycięzców GPHG, zsumujesz ich i porównasz z całkowitymi przychodami szwajcarskiego przemysłu zegarków, mogą one stanowić tylko dwa procent obrotu. To jest problem z GPHG; duże grupy nie biorą udziału. Zbyt wiele marek nie bierze udziału, szczególnie ważne marki - Audemars Piguet, Patek Philippe i Rolex. Nie chcę krytykować GPHG, ale łączny obrót zwycięzców stanowi zaledwie dwa procent szwajcarskiego eksportu. Dlatego nie sądzę, aby były bardzo istotne.

Czy targi zegarków są nadal aktualne?

Dla dużych marek jest to mniej ważne. Dla małych marek jest to ważne, ponieważ pozwala im zobaczyć wszystkich klientów w ciągu czterech dni. Pozwala im to również wykorzystać duże marki, ponieważ klienci nie przychodziliby bez Swatch Group, Rolex, Patek i LVMH. Dla małych marek jest świetny. W przypadku dużych marek nie warto przychodzić. Nadal popieram BaselWorld, ponieważ nie chcę być znany jako marka, która go zabiła. Musi znaleźć nowe pomysły. Albo się zmienia, albo znika. Aby zaprezentować nowości pod koniec kwietnia, pozostawiając tylko siedem miesięcy w roku, nie ma dużo czasu. Nowości powinny być prezentowane na początku roku lub na końcu. Wolałbym, żeby targi odbyły się jak najszybciej. To tylko dwie godziny jazdy pociągiem; każdy może dojeżdżać dwa dni w Bazylei, dwa dni w Genewie i gotowe. Cztery dni i cztery dni to osiem dni. Co według nich zrobiliby detaliści z Dalekiego Wschodu? Zostać osiem dni plus weekend pomiędzy? Nie, przyjedzie na dwa ostatnie dni SIHH i dwa pierwsze dni BaselWorld.

Powiązane Artykuły