Off White Blog
LVMH stawia duże zakłady na Chiny z marką tradycyjnej medycyny chińskiej Cha Ling

LVMH stawia duże zakłady na Chiny z marką tradycyjnej medycyny chińskiej Cha Ling

Marzec 4, 2024

Jeśli nie słyszałeś o najnowszej marki LVMH o urodzie i urodzie Cha Ling, to nie jest przypadek. Jest to pierwszy wypad francuskiego luksusowego konglomeratu na tradycyjną medycynę chińską i podwojenie inwestycji konglomeratu w Chinach, uruchomionych bez fanfar, oprócz jednego komunikatu prasowego na stronie korporacyjnej Grupy LVMH w 2016 roku.

Na prywatnym spotkaniu biznesowym w czerwcu 2019 r. Analityk Grupy Citi Thomas Chauvet zauważył, że dyrektor generalny Louis Vuitton, Michael Burke, wyraził opinię, że marka jest świadkiem „niesłyszalnego” tempa wzrostu w Środkowym Królestwie dzięki wysiłkom Chin na rzecz ograniczenia „daigou” ”- praktyka sprowadzania niezgłoszonych dóbr luksusowych spoza kraju, zwykle z wnioskiem o VAT, w celu odsprzedaży na kontynencie. Choć zjawisko to jest związane z luksusowymi torebkami i akcesoriami, rosnący apetyt chińskich konsumentów skłania LVMH do zakotwiczenia się w innych aspektach chińskiego stylu życia. Wejdź do Cha Ling.


LVMH stawia na Cha Ling, francuską tradycyjną medycynę chińską, o której nigdy nie słyszałeś

Według Ubifrance firmy zagraniczne dominowały na chińskim rynku kosmetycznym do 2013 roku, posiadając 60% rynku o wartości 14 miliardów euro z francuskimi markami, takimi jak L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins i Dior, wyprzedzając lwią część tortu Marki japońskie i amerykańskie. Według danych Euromonitor do 2014 roku fala się odwróciła, chociaż sprzedaż produktów kosmetycznych i makijażu w Chinach wzrosła odpowiednio z 6,7% i 10,9% odpowiednio między 2014 a 2015 rokiem, rosnąca konkurencja ze strony japońskich, południowokoreańskich i chińskich marek domowych odzyskał kluczowy udział w rynku z dominacji Francji.


Według China Shopper Report 2015, 2014 był także pierwszym rokiem, w którym chińskie marki rodzime produkowały lepsze niż zagraniczne marki, przyczyniając się do 87% wzrostu rynku, co stanowi prawie 70% wartości rynkowej w dwudziestu sześciu kategoriach produktów. Analitycy szybko zauważyli, że chińskie marki kosmetyków nie dotarły tam wyłącznie na podstawie własnych działań marketingowych, rząd chiński wprowadził politykę krajową, aby zachęcać obywateli do „kupowania lokalnego” oraz zbiegu rosnącej liczby Chińczyków, którzy chcą wziąć dbałość o ich zdrowie i wygląd.

Świat piękna został wprowadzony do Cha Ling, l'Esprit du Thé w 2016 roku. Starannie wyartykułowany, dobrze wykonany zakład, w którym dziedzictwo francuskiego savoir-faire zapuszcza się głęboko w prowincję Yunnan, szczególnie w regionie Xishuangbanna, w regionie nietkniętym zanieczyszczeniami i domem dla ekosystemu produkującego najstarszą na świecie odmianę liści Pu'Er.


Kiedy para ekologów, niemiecki biolog Josef Margraf i jego chińska żona Li Ming Guo spotkali się z Laurentem Boillotem, dyrektorem naczelnym Guerlain, idea Cha Ling stała się rodzajem „małżeństwa w niebie”, w którym duży luksusowy konglomerat mogłyby wykorzystać swój potężny silnik komunikacji, handlu detalicznego i dystrybucji, aby chronić „zielone płuca” Chin, nie tylko promując, ale także zachowując ekosystem regionu produkującego herbatę Pu'Er.

Josef Magraf i żona Li Ming Guo

Prestiżowy segment kosmetyków jest obecnie zdominowany przez międzynarodowe marki, takie jak SK-II Procter & Gamble, nawet wtedy SK-II, z uwagi na swoje japońskie korzenie, ma w dużej mierze azjatycką narrację o ryżu i autentycznych składnikach. Biorąc pod uwagę to zrozumienie, szef Guerlain naprawdę bawił się pomysłem chińsko-francuskiego domu kosmetycznego, który mógłby zgrabnie wpaść w narrację rządowej polityki „kupuj lokalnie”, a jednocześnie być postrzegany jako mistrz zrównoważonego rozwoju w Chinach.

Prezes Guerlain i założyciel Cha Ling, Laurent Boillot

Cha Ling może odnieść sukces tam, gdzie Szanghaj Tang nie

Po posiadaniu marki od 2008 r., Kiedy popyt na luksus w Chinach zaczął być najwyższy, Richemont ostatecznie zbył swój udział w Shanghai Tang w 2017 r. Był to biznes z potencjałem, ale obfitujący w niezbadane wody wymagające błyskotliwej nawigacji kulturalnej. Ostatecznie połączenie gotowego cheongsamu z wyceną bezdotykową (ponieważ cheongsam był tradycyjnie dopasowaną odzieżą) i dziwne kulturowe skrzyżowanie, na którym reklamowałeś markę wysoce nacjonalistycznym obywatelom, gdzie duża liczba twoi klienci są gwai lo 鬼佬 lub lao wai 老外 i zaczynasz mieć składniki sprzeczności oczekiwań kulturowych, które ostatecznie je spełniły. Tak, podczas gdy Shanghai Tang reprezentuje zupełnie inny segment, lekcje nie są różne i wydaje się, że Cha Ling w dużej mierze unika większości zagrożeń, które zwykle towarzyszą temu, co zasadniczo jest europejską adopcją autentycznie chińskich składników.

Cha Ling początkowo przyjął eurośrodkowy model „pochodzenia” lub proweniencji jako podstawowe narzędzie marketingowe, które ostatecznie skupiło się na modelu SK-II koncentrującym się na składnikach. Jego orędownik Pu'Er, a jedna trzecia członków założycieli jest nie mniej etniczną Chinką, sprawia, że ​​Cha Ling jest historią sukcesu, o której nowi studenci ostatecznie przeczytają w szkole biznesu.Pomaga również, że prezes Guerlain, Boillot, jest pasjonatem chińskiej kultury, dzięki czemu łatwo można uniknąć wielu głuchych kampanii marketingowych, które nękają ostatnio niektóre eurocentryczne marki w Chinach.

Podczas gdy zarówno międzynarodowe, jak i krajowe marki kosmetyków podlegają ścisłym regulacjom rządowym, panuje przekonanie, że marki zagraniczne są bezpieczniejsze, używają składników wyższej jakości lub po prostu bardziej skuteczne niż ich lokalni partnerzy. Dlatego chińscy konsumenci świtają do nich pomimo wyższych cen.

Przez ponad trzy lata Boillot mobilizował siłę Grupy LVMH, aby odblokować niezwykłe właściwości kosmetyczne liści Pu’Er. Ostateczne naukowe potwierdzenie dało Boillotowi potwierdzenie potrzebne do założenia Cha Linga. Nie wspominając już o pochodzeniu, składnik, który jest powszechnie rozpoznawalnym produktem, ale teraz został specjalnie zebrany z egzotycznej lokalizacji, stał się kluczowym punktem sprzedaży. Jedna z najstarszych na świecie, najbardziej nietkniętych odmian herbaty Pu'Er: silny przeciwutleniacz, który po dojrzeniu działa również jako substancja przeciwutleniająca i przeciwstarzeniowa.

Czy to było obliczone ryzyko? Założę się, że to było. Według Euromonitor sprzedaż detaliczna produktów do pielęgnacji skóry w Chinach osiągnęła w 2018 r. 212,2 mld juanów (30,85 mld USD), co stanowi wzrost o 13,2% r / r, przy czym przewiduje się, że do 2023 r. Wzrośnie o 32%. Cha Ling, pro-Chiny , Francuska marka kosmetyków, której właścicielem jest obywatel chiński, z brandingiem, w którym chińska nazwa własna ma pierwszeństwo? Gra zaczyna przypominać pewną inwestycję.

Garnier wycofał się z Chin w 2014 roku.

Wszystkie produkty Cha Ling są opracowywane we francuskim laboratorium Guerlain, ale przy użyciu wyłącznie chińskich składników. Linia Cha Ling składa się z 50 produktów, od kremów do rąk po zapachy, każdy w cenie od 60 do 250 €. Sprzedawany w pięciu chińskich butikach w metropoliach kontynentalnych, takich jak Szanghaj, a także w Le Bon Marché.

Powiązane Artykuły