Chiński rynek luksusu może być trudny do złamania
Chiny mogą stać się największym na świecie rynkiem luksusowym przez kilka lat, ale nadal stoją wyzwania kulturowe, aby zdobyć serca klientów na niektóre rodzaje produktów, kierownictwo branży powiedział w tym tygodniu .
Szampański dom Taittinger powiedział, że może produkować wysokiej jakości wino musujące w Chinach, ale rynek nie był jeszcze na to gotowy…
… Podczas gdy Lamborghini powiedział, że krajowa tradycja luksusowych szoferów, większych niż jazda sportowa, ekspansja stała się wyzwaniem.
Jubiler Van Cleef i Arpels, należący do Richemonta, mieli trudności z przekazaniem swojej marki, a zegarmistrz Parmigiani Fleurier martwił się o znalezienie odpowiednich partnerów.
„Szczególnym wyzwaniem dla Chin jest znalezienie chińskiej firmy, której można zaufać i która rozumie luksusową działalność” - powiedział Jean-Marc Jacot, dyrektor naczelny luksusowego zegarmistrza.
Taittinger powiedział, że istnieje wiele miejsc w Chinach, w których można rozważyć produkcję wysokiej jakości wina musującego - szampana można wytwarzać tylko w regionie północnej Francji - ale chińskie podniebienia nie były jeszcze przyzwyczajone do drogiego napoju.
„Prawdopodobnie jest trochę za wcześnie” - powiedział Pierre-Emmanuel Taittinger. „Nie ma jeszcze silnej (wysokiej klasy) kultury wina”.
Hermes, którego eleganckie torebki są ręcznie robione we Francji, rozważyłby robienie towarów w Chinach, gdyby mógł znaleźć rzemieślników do robienia oryginalnych przedmiotów, ale powiedział, że cierpi z powodu podrabiania.
„Nasz wizerunek jest mocno uszkodzony przez podróbki. Dlatego walczymy z nim jak diabli ”- powiedział dyrektor generalny Patrick Thomas. „Kiedy (w Chinach) widzą podróbkę, myślą, że jest to autentyczne.”
Podróbki kosztują utratę sprzedaży grupom luksusowym setki milionów euro rocznie, a imitacje stają się coraz bardziej wyrafinowane i wyrafinowane.
„Wyzwaniem w Chinach jest wyjaśnienie 1,3 miliardom ludzi, czym jest twoja marka” - powiedział dyrektor generalny Van Cleef & Arpels Stanislas de Quercize.
Podczas gdy liczba osób o wysokiej wartości netto w Chinach ma stale rosnąć, większość populacji tego kraju nie może sobie pozwolić na droższe marki zachodnie.
„TAK WIELE CHIŃSKICH”
Ale grupy luksusowe zgadzają się, że Chiny, na których konsumenci są bardzo świadomi marki, wkrótce staną się rynkiem nr 1 w branży i w tym roku będą jednym z niewielu rynków wschodzących, które mogą cieszyć się wzrostem.
„Chiny będą jednym (jeśli) najważniejszym rynkiem w średnim i długim okresie”, powiedziała Scilla Huang Sun, która prowadzi luksusowy fundusz Julius Baer o wartości 30 milionów dolarów.
„Chińczycy nie kupią bardzo wysokiej klasy, tak jak Rosjanie, ale jest tak wielu Chińczyków… (Oni) dużo oszczędzają i to ogromny kraj”.
Na początku tego miesiąca Bernstein powiedział, że w ankiecie dotyczącej chińskich detalistów luksusowych sugerowano „odporność na popyt w pierwszym i drugim kwartale 2009 r., Szczególnie w przypadku megamarków o wysokiej rozpoznawalności marki”.
Chiny stały się numerem jeden na rynku koniaku Hennessy firmy LVMH i drugim na świecie pod względem producenta mody i wyrobów skórzanych Louis Vuitton.
W przypadku Lamborghini wyprzedzi on Włochy jako drugi co do wielkości rynek za Stanami Zjednoczonymi od trzech do pięciu lat.
„Uwielbiają to, co wychodzi z Europy. To, co jest europejskie, jest czymś, co chcą posiadać ”- powiedział prezes Stephan Winkelmann.
Zegarmistrz Hublot, w Chinach od stycznia, planuje otworzyć tam 10 sklepów do końca 2009 roku. Do 2012 r. Chciałby, aby Chiny stały się trzecim lub czwartym rynkiem po Stanach Zjednoczonych, Europie i Japonii.
„Myślę, że wiele osób komentuje Chiny jako przedstawiane jako największy rynek premium, ponieważ widzą rozwój od bardzo małej bazy do bardzo dużej”, powiedział Tom Purces, dyrektor generalny brytyjskiej firmy Rolls Royce, luksusowego samochodu .
„W zeszłym roku przeszliśmy z kilku samochodów w Chinach do ponad 100 samochodów. Jest to ogromne w bardzo krótkim okresie… ale nie wierzę, że ten wzrost będzie utrzymany na tym poziomie ”.
Via Reuters
