Stare luksusowe torebki zyskują nowe życie w Hongkongu
Byron Yiu zdobył fortunę, zmieniając tradycyjne nawyki zakupowe i odsprzedając luksusowe torebki bogatych kobiet w Hongkongu.
Sieć sklepów Yiu Milan Station kupuje modne torby - luksusowe torby na ramię lub torby na ramię do wieczorowego sprzęgła - od pań, które jedzą lunch w ekskluzywnych dzielnicach Hongkongu.
Lokalnie znana jako „tai tais”, mała i często oszczędna grupa demograficzna, rzadko widywana bez Prady, Chanel lub Gucciego na ramieniu, zapewnia detalistom stały przepływ worków, które są później uwierzytelniane przez zespół Yiu.
„Panie z Hongkongu są bystre i sprytne. W przeciwieństwie do biżuterii wartość torebek spadnie, gdy przestaną być modne ”- powiedział Yiu.
„W Hongkongu stała się kulturą, panie będą sprzedawać starą torbę, kiedy dostaną nową. Jesteśmy zależni od tej niewielkiej grupy „tai tais”, aby sprzedawać nam torebki, których chcą się pozbyć, i są głównym źródłem zaopatrzenia dla innych pań ”.
Pomysł ten nie tylko zwrócił uwagę tradycyjnych nawyków zakupowych i uczynił Yiu bogatym człowiekiem, ale firma ustanowiła rekord najpopularniejszej oferty publicznej w historii azjatyckiego centrum finansowego na początku tego roku.
Inwestorzy byli podekscytowani, gdy firma, mało znana poza HK, weszła na rynek w maju z pierwszą ofertą publiczną, która przekroczyła subskrybcję 2180 razy.
Sprzedaż akcji pobiła rekord z 2006 roku i wyprzedziła wysokiej klasy producenta torebek Prada, który w tym samym czasie zadebiutował w Hongkongu.
„Myśleliśmy, że poradzimy sobie dobrze, ale było ponad nasze oczekiwania, że reakcja była tak przytłaczająca”, powiedział Yiu, otoczony torbami o nazwach sportowych, w tym Louis Vuitton, Chanel i Hermes.
Od skromnego start-upu dziesięć lat temu w sklepie o powierzchni 9 stóp kwadratowych pionierski detalista ma teraz 14 sklepów z myślą o dalszym rozwoju w celu zaspokojenia rosnącego popytu na towary luksusowe w Chinach kontynentalnych.
Podczas gdy większość klientów ma nadzieję na duży rabat, czasem nawet o 30 procent od ceny detalicznej torby, niektóre torby z limitowanej edycji są w rzeczywistości droższe niż używane przedmioty kolekcjonerskie, takie jak ceniony Hermes Birkin.
„Dziesięć lat temu nie było takich spraw. Ludzie kupowaliby, używali i trzymali torby w domu. Kiedy przestały być modne, stały się śmieciami ”- powiedział Yiu.
Firma powiedziała, że jej udział w przychodach z float, w którym sprzedano około 25 procent firmy za łączną kwotę 271 milionów HK (35 milionów USD), pomoże jej otworzyć 24 nowe sklepy w kilku chińskich miastach w ciągu trzech lat.
Detalista ma obecnie dwa sklepy w Pekinie i po jednym w Szanghaju i Makau, centrum hazardu promem z Hongkongu około godziny, z planowanymi nowymi lokalizacjami, w tym Chengdu i południowym miastem Guangzhou.
„Chiny są jak niezbadane pole naftowe”, powiedział Yiu z pewnym siebie uśmiechem. „Rynek jest ogromny i mają kulturę dawania prezentów. Niektórym niekoniecznie podobają się otrzymane torebki, więc wolą wymienić torebki na twardą gotówkę. ”
Według raportu brokera CLSA Asia-Pacific Markets Chiny powinny stać się największym na świecie rynkiem dóbr luksusowych do 2020 roku, stanowiąc aż 44 procent światowej sprzedaży.
Yiu powiedział, że Milan Station zamierza także wykorzystać rynki europejskie i amerykańskie dzięki strategii sprzedaży online, dzięki której torby będą sprzedawane na gigantach aukcyjnych w serwisie eBay.
„Są to miejsca, w których nie planujemy otwierać sklepów w krótkim okresie, więc jest to nasza nowa strategia i jest to sposób na przetestowanie wód online” - powiedział.
I choć niewiele branż jest odpornych na recesję, obecne zawirowania na rynku akcji i niepewność co do globalnej gospodarki mogą nie być tak złe dla detalisty.
„Kiedy gospodarka nie jest dobra, ludzie sprzedają więcej toreb, aw trudnych czasach ekonomicznych dostajemy bardzo rzadkie przedmioty” - powiedział Yiu.
„Jesteśmy jak giełda w Hongkongu - ludzie wchodzą, kupują i sprzedają swoje torby. Ludzie nadal chcieliby kupić najgorętszy przedmiot - powiedział.
Źródło: AFPrelaxnews
